一、开场白

主动热情型

- "您好!我是[公司名称]的小王，今天给您推荐几款超值的北京至三业自由行套餐，含往返机票+酒店+接送机服务，原价4120元/人，现在直降400元!"

- "早上9点的航班打75折，15:05的航班7折，单程仅需1620元，比常规机票省300元!"

需求引导型

- "我看到您关注北京至三业的航线，近期有促销活动：往返机票7折+4晚准五星酒店+接送机，适合短期出行。您计划什么时候出发？"

二、处理客户疑问

时间灵活性

- "上午/下午的航班都有折扣，您看上午9点的75折套餐还是下午15:05的7折套餐更合适？"

- "套餐包含单程或往返，根据您的行程安排调整。"

行程调整

- "您提到可能2天返回，这个套餐适合短期出行。若需改期，可帮您重新匹配折扣航班，但需提前确认余票。"

- "若行程有变，随时联系我调整，费用不变"

三、促成交易

价值强调

- "这个套餐相当于买往返机票送酒店和接送机，性价比极高。酒店是北京知名连锁酒店，接送机服务覆盖主要机场，让您出行无忧。"

- "套餐不含利润，但当前是限时促销活动，机会难得，建议尽快下单"

支付与后续

- "您可以通过[支付方式]在线支付，出票后我会通过邮件发送电子行程单和酒店预订信息。需提前3天确认行程，以便预留房间和接送机服务。"

- "下次出行再预订时，可享受会员折扣，欢迎随时咨询"

四、结束语

期待为您安排完美旅程!"

补充技巧

声音感染力：

电话销售中，声音上扬、语速适中能增强感染力，例如："现在下单，立即享受7折优惠!"

避免冗长：

简洁明了地介绍套餐内容，避免重复客户问题，例如："套餐包含往返机票、4晚酒店及接送机，总价4120元，直降400元"

处理拒绝：

若客户犹豫，可提供其他折扣方案或推荐其他旅行产品，例如："如果您时间灵活，可考虑单程折扣机票；若近期有同行，推荐家庭套餐"

通过以上话术和技巧，既能提升销售效率，又能增强客户体验。建议根据实际航线和促销活动调整内容，灵活运用。