阿迪达斯作为全球知名的运动品牌，其销售技巧和话术对于提升销售业绩至关重要。以下是一些有效的阿迪达斯销售技巧和话术：
定准顾客已经同意购买
当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决时，可以采用“二选其一”的技巧。例如，推销员可以说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢？”或者“请问是星期二还是星期三送到您府上？”这种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。
帮助准顾客挑选
许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他们总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，推销员应改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，订单也就落实了。
利用“怕买不到”的心理
人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可以利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。例如，推销员可以说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或者“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”。
先买一点试用看看
准顾客想要买产品，可又对产品没有信心时，可以建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
欲擒故纵
有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。
靠近顾客观察顾客
靠近顾客，通过观察顾客的反应和需求，进行有效的接近和沟通。例如，使用一些接近诱惑的语言和动作，如“再靠近一点就让你牵手”或“再勇敢一点我就跟你走”等，来激发顾客的兴趣和购买欲望。
赞美接近
通过赞美顾客的外表、成就或选择，来建立良好的第一印象和亲近感。例如，赞美顾客穿的衣服或搭配，如“您穿的这件外套，可以持久的保持身体的温暖，避免热量损失，此面料有很好的保暖作用，因为它是采用我们Adidas高科技CLIMA WARM概念。”。
突出卖点
在销售过程中，要明确突出产品的卖点和优势，让顾客了解产品的独特价值。例如，强调阿迪达斯产品的设计、材质、功能等特点，以及它们如何满足顾客的需求。
处理异议
当顾客提出异议或疑虑时，要耐心倾听并积极回应，提供解决方案或替代方案。例如，针对顾客对价格的疑虑，可以解释阿迪达斯的定价策略和产品质量保证。
临门一脚
在顾客即将做出购买决定时，适时地给予最后的推动和确认。例如，可以说“只要你说出口你就能拥有我”或“速度快一点”，来促使顾客尽快做出购买决定。
通过运用这些销售技巧和话术，阿迪达斯的销售人员可以更有效地吸引顾客，提升销售业绩。同时，保持自信、专业和热情的服务态度，也是成功销售的关键。
