销售服装时，说服顾客购买可以通过以下策略：

了解顾客需求

倾听顾客的具体需求，快速抓住需求点。

观察顾客的穿着和浏览行为，判断他们想要什么样的衣服。

专业建议

提供专业的搭配建议，帮助顾客选到满意的服装。

强调服装的特点，如款式、面料、功能等。

优质服务

保持微笑，以热情而不过度的态度服务顾客。

对顾客的问题认真回答，提供真诚的服务。

价格策略

理解顾客对价格的心理，合理定位产品，并解释价格背后的价值。

提供优惠或折扣，但要确保顾客感到物有所值。

创造购买环境

提供一个舒适、私密且专业的购物环境。

适时引导顾客，避免过度推销，让顾客自然产生购买欲望。

激发购买欲

突出服装的吸引点，如显瘦、时尚、舒适等。

使用演示和亲身体验，让顾客感受到产品的实际效果。

处理异议

理解顾客的顾虑，如面料、款式、价格等，并提供解决方案。

适时引入附加销售，为顾客提供更多选择。

建立信任

展现自信和专业知识，让顾客对服装和导购员产生信任。

留下顾客资料，提供个性化服务，增加顾客满意度和忠诚度。

微笑服务

倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，营造一个轻松的购物环境。

适时的赞美

在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效果。

了解顾客的购物心理

善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。

直接询问

直接问顾客是否意欲购买，确认顾客是否有抵触心理。

重述顾客的顾虑

以委婉的方式重述顾客担心的东西，让对方知道你完全明白他在担心些什么。

再次保证

向顾客保证他无须担心那些问题，并提供相应的证明或安排。

通过上述策略，销售服装时可以更有效地吸引顾客，并促使他们做出购买决定。