农夫山泉在新产品营销策略上采取了多种手段，以吸引不同消费者群体并增强品牌知名度。以下是其主要营销策略：

价格策略

高质低价策略：农夫山泉通过提供高品质但价格相对较低的产品，如瓶装水定价约为2元，满足了消费者对品质的要求，同时具有较高的性价比，使其在市场竞争中占据优势。

差异化定价：针对不同档次和功能的产品制定不同的价格体系。例如，高端产品如玻璃瓶水定价较高，满足高端消费需求；而基础款瓶装水则以走量为主，实现了市场的全面覆盖。

低价进入市场：新产品以低价策略进入市场，例如380ml规格的矿泉水以每瓶1.2元的低价销售，吸引价格敏感的消费者。

产品策略

产品线扩展：农夫山泉不断推出新产品线，如运动饮料、茶饮料等，并在包装设计上创新，还开发如添加维生素、低糖、无糖等新产品特点。

高端产品：推出高端玻璃瓶水、婴儿水、学生矿泉水等，提升产品品质和用户体验。

健康环保：强调产品源自天然水源，经过严格过滤，口感清爽，适合日常饮用，同时绿色包装也彰显了农夫山泉在环保方面的努力。

品牌推广策略

经典广告语：通过“农夫山泉有点甜”“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等经典广告语，生动形象地构建了品牌的天然健康形象。

年轻化营销：举办小瓶子涂鸦大赛等与用户互动，借助公益活动、与热门综艺及游戏IP合作等，提升品牌知名度和形象，吸引年轻消费者。

文化赋能：将产品作为文化理念的载体，宣传健康、环保等理念，与故宫等合作推出特色产品，增强品牌文化底蕴和消费者认同感。

包装设计

独特设计：高端玻璃瓶水等产品包装设计独特，屡获大奖，如十二生肖瓶等，提升产品附加值和吸引力。

市场定位

天然健康：农夫山泉通过广告营销话术，特别强调其纯净水源自天然水源，口感清爽，适合日常饮用，符合消费者对健康的需求。

家庭市场：推出4L容量的家庭装，避开主流客户群竞争，寻找家庭客户群空白市场，进一步拓宽市场份额。

数字营销

心愿瓶活动：通过在线平台，孩子们可以填写“心愿瓶”，写下对家的思念，然后由农夫山泉员工将这些瓶装水亲手送到孩子们的手中，触动人们内心深处的情感，传递品牌的温暖和公益形象。

渠道拓展

多渠道销售：线上通过电商平台和官方网站销售，线下通过超市、便利店等零售渠道销售，采用多种促销方式，如买赠、折扣、限时抢购等，吸引消费者购买，提高销售额。

综上所述，农夫山泉的新产品营销策略通过价格策略、产品创新、品牌推广、包装设计、市场定位和数字营销等多方面的手段，成功吸引了不同消费者群体，提升了品牌知名度和市场竞争力。这些策略不仅符合当前市场的需求，也为品牌的长远发展奠定了坚实的基础。