要设计一个既能激励老业务员带新业务员，又能保持其积极性的提成制度，可以结合以下策略：

一、老带新专项奖励机制

直接经济奖励

老业务员每成功带1-2名新人，可从固定提成中分出一定比例（如1%-5%）奖励给新人，或由公司统一补贴。例如，新人完成10万元销售额时，老业务员可获得500元奖励。

长期激励过渡

新人成长后，逐步调整分成比例，如从1:1过渡到2:1（即老业务员与新人各占50%提成），直至新人独立承担业绩。

二、团队协作与竞争机制

异性搭配原则

采用“同性相斥，异性相吸”的混编方式，促进老业务员与新人之间的互补与合作，提升团队整体业绩。

内部竞争激励

设立“带新人业绩奖”，对成功培养新人的老业务员给予额外奖励，直至其转岗或离职。例如，新人连续3个月完成销售额达标任务，老业务员可获得1000元奖励。

三、绩效评估与调整机制

提成比例梯度

根据销售额设定提成比例阶梯：月销售额≤5万元时15%，5-15万元10%，≥15万元20%。同时，对首次成交或高毛利订单给予额外提成。

目标考核与反馈

- 对赌式激励：

未达标者乐捐（如销售额未达目标时乐捐100元，达标后返还），达标者奖励500元。

- PK式激励：按业绩排名分配奖金，排名靠前者获得额外奖励。

- 压力式激励：未达月度底线时提成打折，但季度或年度累计达标可退还差额。

四、其他配套措施

职业发展支持

优先安排优秀老业务员带新人，或允许其组建“销售细胞组织”，提供培训资源和管理支持。

非物质激励

设立“销售冠军”“最佳导师”等荣誉称号，增强团队荣誉感；为高绩效者提供旅游、学习机会等福利。

五、注意事项

提成计算规范：

以实际到账金额计算销售额，避免因合同金额与实际收款差异导致激励失效。

公平性与透明度：确保提成规则对所有销售人员公开透明，避免引发内部矛盾。

通过以上机制的有机结合，既能激发老业务员的带新积极性，又能保障其长期收益，从而实现团队整体业绩的提升。