广告正文是广告文案中承担核心功能的部分，其功能与特点可归纳如下：

一、核心功能

传递产品信息

广告正文需对标题中的核心信息进行详细解释，包括产品特性、功能、使用方法等，帮助消费者建立对产品的认知基础。

建立信任与兴趣

通过条理清晰、用词准确的语言，正文需引发消费者对品牌的兴趣，并通过案例、数据或情感共鸣建立信任感，从而激发购买欲望。

促进购买行为

结合促销信息、用户评价或限时优惠，引导消费者采取行动，如购买、注册或参与活动。

二、核心特点

解释性与说服性

正文需将抽象概念转化为具体描述，同时运用比喻、案例等手法增强说服力，例如用“月光下的收获”隐喻产品的独特优势。

结构化布局

通常包含开端（承上启下）、中心段（核心卖点展开）和结尾（行动号召），需注意段落间的逻辑连贯性。

语言风格适配

根据广告定位选择语言：

消费品类：简洁明快（如日用品广告）

品牌调性：感性浪漫（如奢侈品广告）

促销活动：强调优惠紧迫性（如限时折扣）。

视觉元素补充

与标题配合使用图片、图表或颜色搭配，增强信息传递效果。

三、写作原则

条理清晰：

信息分层表述，避免冗长复杂

重点突出：聚焦核心卖点，避免信息过载

用词准确：确保专业术语或品牌名称表述无误

简明易懂：避免行业术语，确保普通消费者可理解

四、特殊类型示例

描述性广告：如汽车广告通过“一月销量问鼎车市”等数据增强说服力；

抒情广告：如“月光下的收获”通过诗意语言建立情感连接；

故事型广告：通过叙事传递产品价值，如“转瞬间挑选出绿色巨豆”的趣味性表达。

通过以上功能与特点的有机结合，广告正文能在竞争激烈的市场中有效传递价值主张，促进消费者认知与购买决策。