天气切入法

例如：“今天外面真冷，赶紧进来暖和暖和吧!”然后端过一杯热水，顾客在感受到温暖后，更容易接受后续的推销。

帮助切入法

例如：“东西先放在柜台前，我帮您看着，您就放心吧。”这种帮助会让顾客感到被关心和尊重，从而更容易产生信任感。

关心问候法

例如：“今天您自己一个人逛街？”或“难得难得，平时工作那么累压力那么大，和知心的朋友在一起也是很开心的事!”通过关心问候，可以拉近与顾客的距离。

气质赞美法

例如：“您看起来非常有气质，这衣服一穿上一眼就看出您与众不同。”赞美顾客的气质而不是外表，更容易让顾客接受并产生好感。

快乐分享法

例如：“看您这么开心，是不是今天有什么喜事啊？”通过分享顾客的快乐，可以激发顾客的分享欲望，从而增加销售机会。

赞美同伴法

例如：“您先生/女士真是有眼光，这件衣服非常适合您们俩。”通过赞美顾客的同伴，可以促进双方的关系，增加购买的可能性。

价格异议处理

例如：“真的很抱歉，价格方面实在是不好意思!如果真的可以优惠，您一张口也不只这个零头，关键是这件衣服非常适合您的气质。”通过委婉拒绝和转移话题，可以缓解顾客对价格的抵触情绪。

安全感

例如：“我们的衣服都是总部统一配发的，质量有保障，您可以放心购买。”通过强调产品的安全性和可靠性，可以增强顾客的信任感。

归宿感

例如：“这款衣服非常适合您这个年龄段和气质的人穿，穿上它您会更有自信，成为众人瞩目的焦点。”通过将产品与顾客的归属群体结合，可以增强顾客的购买欲望。

建立联系和引导对话

例如：“您好，很高兴和您交流!请问有什么我可以帮助您解决的问题吗？”通过建立良好的第一印象和引导对话，可以更容易地了解顾客的需求，从而提高销售成功率。

这些话术和技巧可以帮助导购员更好地与顾客沟通，建立信任，从而提高销售业绩。